“Como ser mais poderoso com a linguagem corporal” – Dica de negociação da semana

Quando ele entrou na sala, seu linguagem corporal disse, eu cheguei – ouvir o rugido das trombetas. Todos se viraram e olharam para ele. Seus passos largos davam a impressão de que ele estava deslizando pela sala.

Sim, ele exalava confiança. Ele o exibiu através de seu sorriso largo e brilhante, ombros para trás e cabeça erguida. E então aconteceu! Ele começou a falar. Alguns presentes disseram mais tarde, sua voz era como um coro angelical cantando em perfeita harmonia. E seus gestos e palavras de linguagem corporal estavam em perfeito alinhamento. Os participantes explodiram em uma explosão de emoções. Eles não podiam se conter. Sim – ele exalava poder. Outros queriam se aproximar para tocar sua mão, sua jaqueta ou receber o reconhecimento dele.

Então, o que ele fez para lançar uma imagem tão poderosa? Vários fatores adicionados ao seu verniz. Depois de observar e incorporar os seguintes gestos da linguagem corporal, os outros também o perceberão como uma fonte de energia.

Indecisão:

Algumas pessoas entram em ambientes e aparecem presas em um vórtice de incerteza. Eles mostram isso pela linguagem corporal primeiro, sem nunca dizer uma palavra.

Para demonstrar confiança, nunca comprima seu corpo sobre si mesmo (por exemplo, ombros caídos, olhos voltados para o chão, passo lento ao caminhar). Esses gestos transmitem aos outros que falta profundidade e autoconfiança. Essa atitude seria benéfica se você deseja transmitir uma falta de segurança ao seu oponente na negociação. E essa função teria que estar alinhada com sua estratégia de negociação.

Vulnerabilidade:

Você sabe quando se sente mais vulnerável? Vale a pena notar. Porque quando você sente a exposição, você exibe um comportamento não-verbal que aparece em sua linguagem corporal. Quando você se sentir ameaçado, avalie sua origem.

Se você sabe que entrará em um ambiente que pode lhe causar angústia, planeje os gestos não-verbais que invocará para aprimorar sua personalidade. Faça isso para transmitir confiança. Por exemplo, você pode considerar sorrir mais do que o normal, estar mais aberto para se envolver e se envolver em conversas e falar mais enquanto usa gestos com as mãos para destacar suas palavras. A projeção dessa imagem fará com que você pareça ter mais confiança. Também servirá como um impedimento para aqueles que o desafiariam se você parecesse fraco.

Gestos de linguagem corporal para observar:

  • Sorriso – Pessoas que sorriem, no momento adequado, demonstram falta de preocupação com seu bem-estar. Esse gesto também sugere que a pessoa é aberta e acessível. Quando alguém abre um sorriso durante os momentos de adversidade, pode fazer com que um potencial barreira da ameaça questione suas intenções. Ele vai se perguntar por que você não está demonstrando medo.

  • Caminhada – Pessoas caminhando em um ritmo acelerado com uma grande distância indicam que estão ‘em movimento’. Eles têm um destino em mente. Compare isso com o indivíduo que embaralha em um caminho. O sinal é que eles não estão com pressa. Use o ritmo apropriado para a imagem que deseja enviar.

  • Movimento das mãos – Como outros movimentos da linguagem corporal, as mãos devem estar sincronizadas com as palavras pronunciadas. Mas, os movimentos das mãos de alguém podem ocorrer um ou dois momentos antes de suas palavras. O movimento da mão também pode indicar o início da agressão (por exemplo, fechar os punhos e abrir novamente). Portanto, para mostrar que você não está com medo, faça-o exibindo as palmas das mãos para cima. Para adicionar à tela, abra seus dedos também.

  • Ritmo de fala – Pessoas nervosas tendem a falar muito rápido e demais. Portanto, você pode usar esse ato para avaliar o quão calma alguém está. E, para transmitir mais poder ao falar, faça-o em um ritmo associado ao que o ouvinte percebe como alguém que exerce influência.

Qualquer que seja o ambiente em que você esteja, controlando sua linguagem corporal e observando a dos outros, você pode ser mais bem percebido como sendo mais poderoso. Portanto, uma vez que você domine as técnicas mencionadas, a percepção do seu poder aumentará … e tudo ficará bem com o mundo.

Lembre-se, você está sempre negociando!

Ouça o podcast de Greg no https://anchor.fm/themasternegotiator



Source by Greg Williams

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