Moshi:B轮融资1200万美元,解决儿童睡眠困难【海外案例】

Moshi:B轮融资1200万美元,解决儿童睡眠困难【海外案例】
原标题:Moshi:B轮融资1200万美元,解决儿童睡眠困难【海外案例】 近日,Moshi宣布完成1200万美元的B轮融资,此次融资由Accel领投,TriplePoint Capital、Latitude和Bill Roedy跟投,同时,来自Latitude的Julia Hawkins将会加入Moshi的董事会。这笔新资金不仅用于产品新功能的开发,还将用于制定新的广告计划和寻求新的合作伙伴。 Moshi的现任CEO Lan Chambers表示:“美国目前是Moshi最大的市场,我们现在做的一切都是为了能够在美国进行业务扩张。” 人的一生有三分之一都是在睡眠中度过的,如果睡眠不足,学习、记忆、情绪和反应时间都会受到影响。人的睡眠时长随着年龄的增长也有所不同,目前普遍认为儿童的睡眠时间要多于成年人,近些年来,越来越多的人意识到睡眠的重要性,各种助眠产品层出不穷,这些产品主要的服务对象大多是成年人,但也有部分产品是专为儿童设计的。 对于儿童来说,睡眠是早期发育中脑的基本活动,在生命的早期所需睡眠时间更长,高质量睡眠有助于儿童的智力发育,与儿童的认知功能、学习和注意力密切相关。对于家长来说,让孩子入睡并非易事,因为许多孩子在睡觉前似乎都有用不完的精力。为了解决孩子入睡困难的问题,许多企业都在进行儿童助眠产品的研发,Moshi就是其中之一。 Moshi成立于2004年(曾用名Mind Candy),总部位于英国伦敦,由Michael Acton Smith创立并担任CEO一职,Michael Acton Smith被称为“摇滚明星界的威利旺卡”。1998年,Michael Acton Smith和好友合作建立了一个多渠道零售网站Firebox.com,从事零售、营销和制作创新产品。 在完成Moshi的创立后,Michael Acton Smith也没有停下前进的脚步,2012年,他前往美国创立了健康养生品牌Calm,Calm目前有着业内领先的助眠冥想应用,可帮助用户缓解焦虑、失眠等症状。为了方便对Calm的管理,2015年,他辞去了Moshi的CEO一职,目前以董事会成员的身份活跃在Moshi。 Lan Chambers是Moshi的现任CEO,在加入Moshi之前,曾担任IGN的国际总经理一职,负责IGN在世界范围内的业务扩展,使IGN成为了世界领先的电子游戏和娱乐媒体网络,并且他在Ubisoft和Electronic Arts均有工作记录。在生活中,Lan Chambers是两个孩子的父亲,出于家庭的关爱,他产生了一个帮助孩子获得更好睡眠的念头,也正是这个念头推动他加入了Moshi。 首席运营官Rich Keen在音乐媒体和电子游戏行业拥有20年的工作经验,并且他在2000年的Mind-Body Spirit Festival中,成功地将冥想和正念引入主流文化。首席技术官Lan Trayler在Moshi中负责技术团队的构建和创新,在网络媒体行业有20多年的工作经验,帮助多家企业解决了技术上的难题。 从益智游戏走向儿童助眠,解决儿童睡眠难题 Moshi的产品一直以来都是以儿童为中心,前期产品主题是儿童益智游戏,后期逐步转变为儿童助眠。 Moshi的第一个产品是一个名为Perplex City的娱乐游戏,这款游戏在刚开始并不卖座,为了解决这一问题,Moshi组织了一次全球范围内的实景拟真游戏活动,参与者可以通过现场活动、网站、杂志等渠道进行寻宝,最终获胜玩家可以获得20万美元奖金。通过这次活动,Perplex City才开始正式盈利,Moshi也逐步走进人们的视线。 2008年4月,Moshi推出了一款名为Moshi Monsters的儿童游戏网站,玩家可以在Moshi Monsters上免费领养两只宠物怪兽,而付费会员最多可以领养六只,该网站最常见的玩法是玩家带领宠物进行世界探索和谜题解答,除此之外,玩家还可以自定义自己的房间,和其他用户进行在线交流。 在Moshi Monsters问世时,Moshi正处于摇摇欲坠的边缘,这款产品一经推出便好评如潮,在2008年底到2009年底期间取得了巨大成就。Moshi Monsters的知名度在2012年达到了顶峰,截止到2019年,该网站已拥有逾1亿在线注册用户。在线上业务发展的同时,Moshi Monsters也逐步将品牌扩展到了线下,包括图书、玩具、杂志和音乐等周边产品,2013年12月,麦当劳在美国和加拿大地区推出的快乐餐中就包含了8个Moshi Monsters玩具。但在2019年12月,由于Flash Player不支持在Moshi Monsters上运行,Moshi Monsters宣布永久关闭。 Moshi最近的一次调研报告显示,在1000名接受调研的父母中,有超过50%的人表示自己的孩子正受到压力和焦虑的困扰,从而导致晚上无法入睡,85%的人认为最适合帮助孩子睡眠的方法是讲睡前故事。 对此,Moshi在2017年推出了一款助眠应用Moshi:sleep and mindfulness,目前这款应用是公司的焦点产品,用户可以直接通过苹果商店和谷歌商店进行下载和安装。该应用上的睡前故事、助眠音乐都是由专门的作家和作曲团队从零创建完成,每周系统都会进行内容上新,以满足孩子的需求。父母可以为孩子创建自定义播放列表,或者直接选取程序内的各主题播放列表。 一般为了让孩子学会独立入睡,父母在孩子就寝时不应该长时间待在孩子的房间,但是很多小孩子在入睡前需要一些来自外部的介入,对此,Moshi:sleep and mindfulness通过柔和的助眠音频,可以帮助孩子们快速地平静下来。 Moshi:sleep and mindfulness的主要助眠音频有睡前故事、助眠音和冥想引导。其中大多数的睡前故事都是伴随着梦幻轻柔的背景音乐,这些背景音乐多采用海浪声、雨声等白噪音。随着故事的进展,叙述节奏也会变得越来越慢,背景音乐的声音也会逐渐弱化,在故事结束后,音乐不会立即停止,而是会循环播放几分钟,同时音量逐渐降低直至消失。 为了能够让孩子集中注意力,这些故事的主角都是一些可爱的动物角色,包括贪睡的无尾熊、能在梦境中穿梭的小白兔和知识渊博的猫头鹰教授,正是这些角色提起了孩子们对故事的兴趣,并通过天马行空的想象放空孩子的思绪。其中部分睡前故事是由知名演员Goldie Hawn和Sir Patrick Stewart等人讲述。 值得一提的是,根据用户反馈得知,这款应用在很大程度上也可以缓解成年人的焦虑和失眠症状。虽然它是专为儿童设计的,但实际上它适用于多个年龄段的人群。 收购Tutpup和Origami Blue,快速拓展儿童益智业务 对于一家企业来说,收购无疑是一种很好的业务发展方式。2009年2月,Moshi收购了教育网站Tutpup,Tutpup专为5-14岁的儿童提供益智游戏,参与游戏的儿童可以与来自世界各地的玩家进行数学和拼写竞赛。通过这次收购,Moshi获得了大量在线用户客源。 为了以儿童为中心提供更多的创意产品,Moshi于2012年7月收购了游戏工作室Origami Blue,这次收购为Moshi旗下的“Candy Labs”项目注入了新动力,随后在此基础上Moshi将会建立了一个新的研发工作室。在被收购之前,Origami Blue为多家企业开发了游戏应用,并且与许多心理学家都有合作关系,开发出了适合儿童的触屏打字系统。 国内助眠市场现状 据统计,我国有2亿失眠患者,市场上也有许多助眠、睡眠检测APP,如潮汐、小睡眠、蜗牛睡眠和海豚睡眠等等。大多助眠APP主要通过各种舒缓的音乐和白噪音,让使用者产生睡意,应用的侧重点主要是助眠音乐,针对儿童的睡前故事所占比重较少。 而睡眠检测APP则可以检测使用者的深度睡眠时长、打鼾情况并生成睡眠报告。但是这些应用的服务对象大多是成年人,国内专为儿童设计的助眠APP少之又少。 目前国内的睡眠领域还没有巨头产生,现在的智能助眠市场可谓是“战国时代”,多家企业相互角逐。诚然,智能助眠产品的市场潜力巨大,但相伴而来的则是两方面的问题。 一方面,失眠只是一种症状,真正的原发单纯性失眠只占比15%,而抑郁、焦虑等情绪才是失眠的根本原因,助眠产品只能作为缓解症状的手段,使用者也不应当过分地依赖助眠产品。 另一方面,睡眠问题的解决方案比较复杂,通常需要多学科相互结合,这就意味着产品的开发团队不仅需要懂电子产品,还需要对医学有一定的涉猎,研发成本将直线上升。 2020年之后,国内助眠市场必将迎来发展期,市场布局者也将不断增加,想要在千万级助眠市场站稳脚跟还需要更多的思考和创新,对此,我们拭目以待。 声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。文中出现的采访数据均由受访者提供并确认。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。 世事漫随流水,算来一梦浮生返回搜狐,查看更多