薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普

薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普
尽管没有直接卖房,但521元/张的买房兑换券(形似定金),在上架后的不到半小时里就被抢了672张,直到直播完毕产品下架,这一数字毕竟停留在853张(总数1000张)。4月2日21点50分,进直播间观看薇娅 卖房 的网友奉献的点击量瞬间打破1000万,到卖房环节完毕切换到下一个产品前,观看数停留在1457.77万。这次薇娅在直播间里卖的房子,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。据了解,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上。薇娅在线卖的买房兑换券,在房价原有的基础上额定优96折,相当于总价83折,成功签约加送2年物业费。拍下后30天可无理由退货退款。算下来,通过直播间拍下买房兑换券的顾客购买该公寓能优惠20万元左右。有网友就点评称,仍是卖房的赢利更高,难怪能招引直播界的尖端流量介入。要知道,开发商给中介带看的佣钱一般在3到6个点不等。一套100万元的房子,假如毕竟成交成功,佣钱便是3~6万元。和那些几百块钱的口红,几十块钱的插座、零食比较,卖房的赢利清楚明了。不过,复当地面告知《每日经济新闻》记者,这次直播没有收取 坑位费 ,但仍是暗里和薇娅团队方面达成了必定的协议,详细不方便泄漏,由于是榜首次试水。至于这次与薇娅的直播卖房协作是怎么促进的?复当地面告知记者,薇娅一向是复星全球好屋引荐官,她和复星是终年协作的,只不过以文旅产品酒店券居多。薇娅直播卖房截图卖房不易:提早数日预备,言辞反常慎重就在薇娅直播卖房的前一天,罗永浩在抖音敞开带货直播,成交量高达1.7亿元。而同一日,薇娅直播卖火箭也备受重视。从概念上,这不仅是薇娅榜首次测验卖房,也是电商直播界榜首次大规划卖房卖家装。开播前,薇娅团队在回复媒体时就说,薇娅创始了许多个直播界的榜首:榜首个卖车的,榜首个卖电影票的,榜首个卖肯德基麦当劳星巴克的,榜首个宣扬电影宣扬综艺、宣扬电视剧的 现在做榜首个卖房的,薇娅团队表明,都是全新的测验。卖房是不是有时机去做,能不能像咱们想的 让中心更通明 ,也值得测验。至于为什么毕竟挑选复地这个公寓项目,薇娅团队回复称,与复星集团是战略协作伙伴,和其旗下的包含老庙黄金,青岛啤酒等一向有杰出协作关系,根据互相的信赖,这次复地项目开放了一切的前史成交合同供查阅。5天前,薇娅官方大众号就发出了推文,里边是薇娅和团队去项目看房的视频。看房、宣扬、做客群剖析,薇娅在这次直播卖房背面,做了许多预备。可以看见,这场卖房直播彻底不是偶尔测验,其细节预备乃至比此前卖的各种货都要繁琐。薇娅团队表明,通过屡次实地考察和讨教业内人士,深知公寓和住所的差异,所以在预热中包含大众号等途径屡次温馨提示,感谢复地的协作,这种乐意 自曝其短 的通明应该得到更多的鼓舞。此外,本次卖房项目挑选的是现房,所见即所得,由于深知期房未来会有许多不确定性,为了让咱们防止踩坑,现房是最佳的挑选。直播中,薇娅也反复着重,公寓的缺陷,比方,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等。为什么花这么多功夫、且如此慎重,却没有直接卖房,只卖买房兑换券?这大约便是房子的特别特色,拍下兑换券的顾客,可以先实地去看一看产品和配套等,再决议是否要购买。信赖不易:猛cue出售说缺陷,现场大变买房科普比较有特色的是,薇娅尽管是一个直播的熟手,但却是地产新人,所以她的解读视角更多是站在一般购房人的视点,粉丝听起来会更有靠近性。 外地人也可以买,不需求什么本地户口,不限购、不限贷。仍是那句话,假如能买住所就买住所,假如没有目标就可以买公寓。 从薇娅的用心程度和用力程度可以看出,尽管不是专业的房产中介,但她很卖力。 原价287万,今日240多万就可以成交。首付是总房价的50%。 咱们必定确保一切的价格,这次是薇娅的专属扣头,假如不信的话,你先不泄漏自己是薇娅粉丝。等无法砍下价来的时分,你再亮出你的扣头券来。 薇娅直播卖房截图 原价在287万左右,今日下单在240多万,单价2.1万。想拍的人可以来看下。 买不买取决于咱们,假如来看房子,咱们必定确保和直播间讲的相同。这次是薇娅的专属扣头和专属赠品。 与其说是卖房,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普。 这个房子产权只要40年,不能落户。我不是引荐这个房子有多好,而是给有需求的人。 假如你在杭州有目标,那主张你买住所。有条件买住所,尽量买住所。假如没有目标,刚好想要可以买公寓作为过渡。适合在杭州打拼、创业的人,过渡。 成交不易:流量强变现弱,房企能玩信赖经济?薇娅这一次跨界卖房,也引起了地产职业的热议:房子和消费品毕竟不同,立异性行为会有多大作用?疫情当下,房企线上出售真的迎来了春天?实际上,疫情之下,干流开发商基本上都已开设了线上看房渠道,各种方式的直播推销也层出不穷。而房企推出的线上售楼处,功用其实也不少,比方使用VR等技能快速推行线上立体化展现的方式。购房者可以线上全面了解项目信息,乃至在线和置业参谋进行一对一沟通。但作用却一言难尽。某TOP5房企上海区域相关负责人告知《每日经济新闻》记者,一个月里实在依托线上成交的房子只是只要个位数。从克而瑞发布的数据来看,2020年一季度TOP100房企全口径出售成绩规划同比下降近20.8%。疫情对房企出售、交给、结算等多方面的影响,并没有由于方式改动而得到缓解。但薇娅此次直播,1分钟卖了26万元兑换券或许可以给职业一些启示。电商主播,更多做的是信赖经济,根据粉丝、用户对主播的信赖感,才会发生的流量和消吃力。而这个信赖感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的。房企们要运用直播带货,榜首环节便是做到实在通明、实在,建立起这种信赖,来转化成交。复当地面就回复记者称,这次拍出的兑换券30天有用,也便是说一个月后才干计算出究竟成交了多少套房子。正如薇娅在直播中一向着重的,这次卖房不在于卖多少,是期望这个职业开发商、中介、买房人等各环节能更通明化,这也是咱们都期望的。58安居客首席房地产剖析师张波也告知《每日经济新闻》记者,房地产线上化进程不可逆,房地产买卖自身受制于标的物非标重资的特色,彻底线上化中短期内简直难以实现。但张波一起以为,线下场景的线上化却是一个趋势,不光包含线上看房、找房、沟通,还包含买房后的线上完结处理借款、完结签约后续流程等许多可被线上化的环节。所以,线上完结房产买卖闭环从短期来看难以实现,但互联网正在改动房屋买卖的许多环节,线上化的进程也在不断提高用户的找房功率。(镁刻地产原创,喜爱请重视微信号meikedichan)如需转载请与《每日经济新闻》报社联络。未经《每日经济新闻》报社授权,禁止转载或镜像,违者必究。版权协作及网站协作电话:021-60900099转688读者热线:4008890008 特别提示:假如咱们使用了您的图片,请作者与本站联络讨取稿费。如您不期望著作出现在本站,可联络咱们要求撤下您的著作。 广告热线? 北京: 010-57613265,?上海: 021-61283008,?广州: 020-84201861,?深圳: 0755-83520159,?成都: 028-86612828